Stratégie commerciale et marketing
Diagnostic, positionnement, construction des offres, stratégie commerciale, plan marketing et feuille de route.
STRATÉGIE · ALIGNEMENT MARKETING & COMMERCIAL · ACTIVATION · MESURE
De la stratégie au terrain, pour des résultats concrets et mesurables.
M.A.S Consulting aide les entreprises à aligner leurs enjeux stratégiques, marketing et commerciaux avec les réalités du terrain, afin de choisir les bons leviers, de les activer et de mesurer leur contribution à la performance.
QUAND FAIRE APPEL À M.A.S ?
À chaque enjeu,
une réponse adaptée.
- 01
Repositionner une offre, une marque ou une activité.
- 02
Transformer une stratégie en plan d'action réellement déployable.
- 03
Mobiliser une expertise marketing ou commerciale.
- 04
Concevoir une activation et démontrer sa contribution commerciale.
- 05
Former ou accompagner les équipes dans l'évolution de leurs pratiques.
STRATÉGIEALIGNEMENT MARKETING & COMMERCIALACTIVATIONMESURE
EXPERTISES
Quatre expertises pour transformer vos objectifs en résultats.
Activation et marketing opérationnel
Trade marketing, shopper marketing, dispositifs promotionnels, activation de marque, drive-to-store et opérations terrain.
Performance commerciale et pilotage
Définition des objectifs et des indicateurs, analyse des résultats, mesure de la contribution et recommandations d'optimisation.
Formation et accompagnement des équipes
Formations en marketing, commerce et management, ateliers pratiques et accompagnement des équipes dans l'évolution de leurs méthodes.
LA MÉTHODE M.A.S
De la compréhension de la situation à la preuve de valeur.
La performance ne commence pas avec un plan d'action, mais avec une compréhension précise de la situation. M.A.S analyse les enjeux de l'entreprise, traduit ses objectifs en actions pilotables, puis mesure leur contribution afin d'identifier la valeur réellement créée.
Mettre en lumière la situation
Auditer l'entreprise, comprendre ses enjeux, ses objectifs et ses réalités afin d'établir un point de départ objectif.
M.A.S commence par confronter les ambitions à la réalité de l'organisation, du marché, des équipes, des clients et du terrain. Cette phase permet d'objectiver le point de départ et d'identifier les véritables enjeux.
Objectiver avant de décider.Aligner les objectifs et activer les leviers
Traduire les priorités en plan d'action, définir les responsabilités et construire les indicateurs nécessaires au pilotage.
M.A.S relie les ambitions de l'entreprise aux leviers marketing et commerciaux réellement mobilisables. Les actions, les responsabilités, les moyens et les indicateurs sont structurés autour d'une même feuille de route.
Relier l'ambition à l'action.Suivre les résultats et prouver la valeur créée
Mesurer les résultats, déterminer la contribution des actions et capitaliser sur les enseignements pour éclairer les décisions suivantes.
M.A.S suit les indicateurs définis, analyse les résultats et distingue ce qui a été réalisé, ce qui a produit un résultat et ce qui a réellement contribué à la création de valeur. Le suivi permet d'identifier les leviers les plus performants et d'orienter les décisions futures.
Mesurer pour mieux décider.Mettre en lumière la situation. Aligner les objectifs et activer les bons leviers. Suivre les résultats et prouver la valeur créée.
MODES D'INTERVENTION
Une expertise adaptée à la réalité de votre organisation.
Mission ciblée
Pour répondre à un enjeu ponctuel : positionnement, lancement, plan d'activation, diagnostic, formation ou mesure de performance.
Accompagnement externalisé
Pour renforcer durablement une direction ou une équipe dans la structuration, le pilotage et le déploiement de ses actions marketing et commerciales.
MISSIONS ET COLLABORATIONS
Des interventions adaptées à des enjeux différents.
M.A.S intervient directement auprès des entreprises ou en collaboration avec des agences et partenaires spécialisés.
Repositionnement stratégique de l'agence et conception de mécaniques et dispositifs d'activation promotionnelle.
Positionnement de la start-up et direction commerciale externalisée.
Stratégie digitale et construction du plan d'activation.
Formation et accompagnement sur les techniques promotionnelles appliquées au réseau pharmaceutique.
Accompagnement à la transformation digitale du groupe.
D'autres collaborations ne sont pas présentées afin de respecter les engagements de confidentialité de M.A.S Consulting.
À PROPOS
Prendre de la hauteur sans perdre le terrain de vue.
Le parcours d'Anne-Gaëlle AURELIE s'est construit au croisement du développement commercial, des produits de grande consommation, de la distribution et du marketing promotionnel.
Elle a d'abord exercé des fonctions commerciales au plus près du terrain avant de prendre la direction d'un pôle commercial en agence. Elle y a piloté des stratégies promotionnelles, coordonné des expertises complémentaires et traduit les objectifs des marques en plans d'action concrets et mesurables.
Son Global Executive MBA a enrichi cette double culture commerciale et opérationnelle d'une lecture globale de l'entreprise, de sa stratégie et de sa chaîne de valeur.
Cette trajectoire permet aujourd'hui à M.A.S de dialoguer aussi bien avec une direction générale, une direction marketing ou une direction commerciale qu'avec les équipes terrain, et de construire des recommandations stratégiques, déployables et pilotables.
Environ 15 ans d'expérience
Direction de pôle commercial
Global Executive MBA
IAE Paris-Sorbonne
Certification Leadership
Une expertise construite au cours de son parcours auprès de marques et groupes tels que Ferrero, Nestlé, Henkel, Unilever, Orangina Suntory et Bricomarché.
UN ENJEU À STRUCTURER ?
Commençons par la bonne question.
Un premier échange pour comprendre votre contexte et déterminer où M.A.S peut réellement créer de la valeur.